MÉTODO SPIN

NEGOCIACIÓN CON EMPRESA DECORACIONES Y DISEÑOS L.R 

PREGUNTAS DE SITUACIÓN..

1- Manejan un catalogo especial para decoración?
2- Cuanto es el tiempo máximo de entrega en la decoración?

PREGUNTAS DE PROBLEMA..

1- Han tenido inconvenientes con clientes por incumplimientos de contrato?
2- Las garantías tienen algún tipo de limitación?

PREGUNTAS DE IMPLICACIÓN.. 

1- Cuenta con personal capacitado para la elaboración de los trabajos?
2- Ha tenido problemas con los proveedores por la calidad y tiempo de entrega del producto?

PREGUNTAS DE NECESIDAD Y SOLUCIÓN..

1- Al automatizar la empresa se hace mas eficiente el tiempo de entrega?
2- considera que la implementación de créditos esta relacionado con el aumento de sus ingresos?